◆ daniel的发言充满幽默与激情。
整理| 铅笔道 记者 徐茂祝
导语
百位投资人扎堆搞事情？他们在为谁打call？主角就是创投媒体铅笔道诞生了一只新宝宝——铅笔道data （体验它请翻到最后） 。它的使命只有一个，为投资人找项目、找项目、找项目，做投资人的随身情报局，挖到宝宝期的独角兽。
铅笔道的创新业务由daniel负责，他以如何“比他人更快找到好项目”切入，介绍了铅笔道data能为投资人找项目的现状带来什么改变。
以下为铅笔道data产品负责人daniel在“数据驱动投资 铅笔道data产品沟通会”的分享，由记者整理如下：
投资人70%时间在找项目
对于投资人来讲，最重要的就是比他人更快找到好项目。我们采访了不少投资机构，请一些投资大佬分享经验，除此之外，我们还从硅谷的大佬取得一些理念。
benchmark capital的general partner bill gurley，对vc的看法是这样的：“venture capital is unscalable. production equals the time each partner has.”
对投资人而言，最宝贵的资源是时间。而投资人70%的时间都花在找项目上。
那么找项目的方式有哪些呢？我们透过这几个月的调研，跟大家分享一下。
首先分四个区块，第一个是自带资源，投资人本身的朋友、亲戚、同学、同事等。通过人脉资源获得项目品质相对比较好，速度也比较快。但因为是个人行为，很难期待它的量有增长。
接下来是外部渠道，分别有路演、产业园区、小组、孵化器等等。这个渠道优势在于量。一个产业园区里面肯定有上百个、甚至上千个企业。但其劣势非常明显，太杂、太乱了。要从杂乱之中找到一个好项目，速度并不是那么快。
另外一个就是投资人都爱的fa。因为对于早期项目而言，投资人认为只要找到项目的联系方式、项目介绍就行了；而且免费，因为fa跟创始人要钱，不跟投资人要。
某机构去年投了100家公司，其中11%来自fa。今年不行了，因为太杂、太乱，fa也得有好项目。一个fa有好几个顾问投资人，甚至获得的很多联系方式都不是创始人的，而是公关或者销售经理的。
最后一个就是媒体，媒体的量大，有品牌还有影响力，创始人也对报道有需求。项目质量不会太差，因为媒体会筛选。但是前提在于这个媒体不会因为收你钱而报道，如果收钱报道，投资人要小心：创投媒体当中不说谎的创投媒体，只有铅笔道一家。
这四个渠道类别中，大部分都是量很多，但是很杂，此外个人行为又没有办法满足你质量、数量的需求。而一流投资机构都在我们这边找项目，并且投资——英诺投了、红杉也投了。
项目接洽比例60%
我们是一个团队，有热忱、有理想、有梦想。我们去年8月报道了来电科技，在去年1月没有人知道ofo的时候，我们就报道了。这就是铅笔道的优势。我们重点节省时间，如果量多质量不好就是浪费时间，浪费时间就是有害这家机构的成长。
我们来了解下铅笔道如何把量带起来。一个月300个项目不够，我们推出一个秘密计划，叫做铅笔道金芯计划。这个计划到底可以为投资机构带来什么价值？说白了就是帮你找项目，不是几十个、几百个，而是上千个项目，并且在短短一个月内，我们从这些项目当中筛选出值得你看的最好的项目。渠道来源是产业园区、校友会等地方。
金芯计划第二期的合作投资机构是英诺天使和idg资本，他们筛选完之后，才会公布给其他铅笔道用户。第一期金芯计划，我们联合的是真格基金，启动于今年7月。第二期路演是什么时候？就在昨天，在idg的中粮广场，当时王总也在，现场项目都很赞。
铅笔道把项目数量提起来了。王方说道：“现在铅笔道其实不是满分，我们还在进步当中。”当时险峰、真格、软银中国会投铅笔道，是因为看到它的潜力。
4个月前我们没有金芯计划、没有什么渠道，运营部也都没有。我们现在渠道数量337个，认证投资机构625个，平均每天更新项目20个，接洽比例近60%，当中拿到ts的比例占2成。
简单来说，平均一天有2.3个项目拿到ts。这是重点，因为对投资人而言时间就是金钱，我们不浪费时间。如果接下来铅笔道市场部发力，品牌、影响力以及融资效率推出去，你觉得项目会不会爆增？
过去4个月当中，我们不仅有金芯计划，不仅有运营部和市场部，还有产品技术部，把这些好的项目藏在了产品里面。
铅笔道data出世
今天，现场重点是铅笔道data产品。简单介绍一下data产品，没有什么特殊的，就是精简、优雅、完美、牛逼。该有的都有，项目介绍、市场需求、描述等等，但是进入到最性感、让你热血沸腾的点就是业务数据，因为太性感，所以我们把它打上马赛克。
各位千里迢迢骑着共享单车来到现场，所以去掉马赛克让大家感受一下鼻血逆流。我们有供应商数据、业务数据、财务数据、客单价、定单量、销售额、营销费用、产品成本、人力成本、毛利率、现金流都在里面。这是铅笔道独家数据。
对于早期投资人而言，团队也非常重要。现在看到bp，看到联系方式，可以收藏项目，我们会提供进展、更新提示。pc版的共同点也就是优雅、简洁、牛逼，里面有列表、项目概述、财务数据、联系方式、收藏等等。
曾经，通过铅笔道创投认证的用户就可以在文章里联系到创始人。但是对于创投认证粉丝我们要道歉，这个项目即日起停用，所有需要取得联络信息朋友们，必须用我们铅笔道data产品。未来，日均ts数，也就是一天投资的项目数会由3个、4个，变5个。
可以节省时间、增加效率的铅笔道data值多少钱？刚刚王晟总说到铅笔道很难突破数据赚钱，是的。所以我告诉大家铅笔道data产品不用钱，个人免费。看到海量项目，看到详细项目数据等等统统有，但是bp、联系方式、业务数据还是不能公开，因为太值钱！
所以对那些真正想要提高效能效率投资人，你们有个人vip服务，最性感就是我们vip服务内容。多少钱？很便宜，一年才要2999，半年1999，一个月只要999。但是一天算起来就是7块钱，7块钱不够你交通费，7块钱王者荣耀皮肤都买不到，但是我们可以提高你的效率。
我看出来大家在犹豫，犹豫也是浪费时间。两位王总说了，我们背着更大一个决心，以及使命，只要未来创投圈更好，只要对这个社会有所贡献，铅笔道愿意做任何事情。
所以，直接给你降到十分之一的价钱，一年299、半年199、一个月99，一天7毛钱。7毛钱能干嘛？7毛钱可以让你看到海量项目，这些数据、联系方式、bp统统给你。
更重要你可能因为这个7毛钱，使用铅笔道data产品，而从现在投资经理升到投资总监，从投资总监到合伙人，合伙人到基金创始人。看到你的业绩蒸蒸日上，如果这么好一个东西，这么多项目，这么优质的项目在上面，这么优美的ui，这么好的服务，一天也就7毛钱，你都不愿意吗？
我们宁可“错杀”一百，也不放过一个项目。如果你因为没有用铅笔道data产品，错过一个独角兽怎么办？从经理到总监，到合伙人再到创始人，你没有看到吗？反正我看到了。
谢谢大家！
/the end/
过去一年铅笔道报道了4000+项目，
因为报道获得投资人线下约见的比例为58.21%，
因为报道获得ts的比例为11.94%。
国内首次报道共享单车ofo，
国内首次报道共享充电宝来电科技，
共享经济、新零售… …屡次提前捕获行业新风口。
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