农业银行山东安丘市支行准确把握客户需求，大力拓展国际业务，加强金融产品营销推广，优化客户服务，完善考核激励，推动了国际业务加快发展，取得了显著成效。截至3月末，该行跨境人民币结算量、贸易融资余额增量、新增贸易融资用信客户、新增国际结算客户等4项指标均超额完成农行潍坊分行“春天行动”计划，且计划完成率排名均居潍坊农行系统前3位。
今年以来，农行安丘支行结合自身实际，确定了“系统争第一、同业提份额”的目标，将拓客户、扩产品、增收入作为全年国际业务营销重点，将市分行下达的业务指标逐一分解落实，加大拓展力度，寻找结算源头，做好“清单指引”，对确定的目标客户逐户上门与企业高管及财务负责人对接，了解企业的外汇资金结算情况和需求，深入挖掘企业上下游客户，积极营销目标企业及其上下游客户在农行开立账户或将资金汇入农行账户。截至3月末，该行有结算量的国际结算客户达36户，较年初新增5户，较去年同期新增4户，计划完成率200%，客户增量和计划完成率均居系统内第1位，累计实现国际结算4928万美元。
为提高国际结算市场份额，农行安丘支行加大存量挖潜力度，将存量客户分解落实公司业务部客户经理，纳入部门绩效考核，加强客户国际结算份额的监控，不断提高国际结算客户动账率，通过每月提取国际业务客户结算清单，由公司业务部客户经理和相关网点包片逐户对未发生结算的客户上门对接落实，达到“巩固主份额，提升低份额，突破零份额”的目标，促进国际结算市场份额的增加。截至3月末，该行存量的32户国际结算客户中，国际结算量较去年同期增长的达20户，占比62%。其中，鸢飞汇丰国际、柠檬生化、鲁丰集团、鲁安药业等客户1季度末在该行国际结算量总量为3378万美元，占国际结算总量的69%，重点客户外汇结算贡献率进一步提升。
农行安丘支行坚持以融资产品带动业务营销发展，对一批外汇结算大户授信方案中均保留贸易融资授信。在国际业务营销中，该行要求客户经理全面提高业务知识、服务效率和水平，加快业务提报，对审查审批环节进行流程跟踪，在风险管理部门配合下及时进行放款。一季度累计办理贸易融资15025万元，表内外贸易融资余额达2.2亿元，较年初增加2025万元，增量计划完成率101%，居系统内第3位。并积极推广出口快捷贷低风险融资产品，为潍坊鸢飞汇丰国际有限公司办理出口快捷贷融资贷款4万美元，解决了无授信企业的融资需求。同时，加强对跨境人民币结算业务宣传，积极办理跨境人民币结算业务，在境外资金紧张的情况下，及时与上级行沟通，争取跨境参融通业务额度，为柠檬生化办理跨境参融通业务6000万元，一季度跨境人民币结算量12104万元，计划完成率144%，居系统内第3位。